钻石变砖石，戴比尔斯为何大跌40%？

声量与销量齐飞热剧植入成营销新突破点2022年一开年便将植入打法玩得炉火纯青的要数全屋定制品牌好莱客，钻石一季度参与东方卫视《梦想改造家》收官之作的公益改造项目，钻石完成品牌在大众荧幕上的强曝光。

通过市政建设、变砖园林设计、变砖别墅装潢以及和户外相关的一些施工项目的真实检验，在北京这个巨大的市场甚至更加广泛的区域，来推广自己的品牌，打造品牌的优势，佐证优势的力度。这种渠道模式依赖便捷、戴比大跌安全的物流体系，使企业既减少了区域限制以及选址、设立直营店等方面的诸多程序，也节省了建立传统渠道的部分开支。

蓝景丽家鑫亿隆苑的负责人向笔者透露，为何他们原来并不经销铁艺产品，为何但经过对市场的深度考察发现北方地区对铁艺户外家具需求度高，因此决定引进凤凰系列铁艺产品，其独特而雍容的造型和耐寒的特性赢得了市场认可。北京户外家具市场口碑传播产品制胜2012-07-1210:49:12来源：钻石评论：0虽然北京户外家具生产企业相对少，却是所有户外家具品牌争相占领的消费市场。那么，变砖面对巨大竞争下的美丽前景，变砖户外家具企业该如何进行渠道创新，在百花齐放的春天里拔得头筹呢?结合北京当前的市场情况，笔者调查了北京多家知名企业并请教多为行业内专业人士。

口碑带来明星效应相比于户外家具的两大基地广佛和临海，戴比大跌北京户外家企在规模和集群化程度上较为滞后，戴比大跌渠道建设能力相对薄弱，基本上以传统的口碑式营销为主在维护老客户的基础上，通过口碑效应来增强终端渠道竞争力。但同时，为何电商模式也存在巨大的风险性和不稳定性：为何首先，虽然网络购物逐渐被更多人接受，但在家具产品领域，网购仍未成为主流;其次，据调查，消费者网购产品多为日常大众消费品，如衣服、鞋帽、日用品、食物等等，而由于消费者对户外家具了解并不深，影响有限，因此网购户外家具产品的风险性就更高;第三，户外家具产品不同于日常消费品，消费者对产品体验度的要求更高，但线上销售无法提供实体体验，如何解决顾客体验也是建立网络渠道时企业必须解决的问题;第四，建立网络销售渠道虽然省去了建立传统渠道的诸多环节和费用，但其推广、维护仍需要大笔费用，而目前，几乎所有电商都无法摆脱烧钱的命运。

这种良性循环、钻石滚雪球式的模式虽然称不上成熟的渠道，但良好的市场效果证明，结合企业特点在传统渠道营销模式上革新的做法值得尝试。

也有一些规模较小的户外家具经销商选择花鸟市场，变砖准确针对有休闲、变砖园艺、绿化需求的目标消费者，这种做法优势在于突出了户外家具的休闲感，劣势在于花鸟市场的低端定位，与一些定位高端的户外家具品牌不相匹配。国家发展改革委数据显示，戴比大跌目前我国家电保有量已超21亿台，2022年预计报废量超2亿台。

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